КПЭ (Ключевые Показатели Эффективности) - это система оценки работы сотрудника, которая напрямую влияет на его зарплату. Разберем, как это работает на практике.
Содержание
Что такое КПЭ простыми словами
КПЭ - это конкретные цифры и показатели, по которым оценивают вашу работу. Если вы их выполняете - получаете премию или надбавку, если нет - можете лишиться части зарплаты.
Как работает КПЭ в зарплате
| Базовый оклад | Фиксированная часть, которую вы получаете всегда |
| Премия по КПЭ | Переменная часть, зависит от выполнения показателей |
Примеры КПЭ для разных профессий
- Менеджер по продажам: количество сделок, сумма продаж, новых клиентов
- Программист: выполнение задач в срок, отсутствие багов
- Учитель: успеваемость учеников, участие в олимпиадах
- Врач: количество пациентов, качество лечения
Как рассчитывают премию по КПЭ
- Компания устанавливает ключевые показатели для должности
- Назначает вес (важность) каждому показателю
- Определяет план (норму) выполнения
- В конце периода считают, сколько процентов выполнено
- На основе этого начисляют премию
Пример расчета
| Показатель | Вес | План | Факт | Выполнение |
| Количество продаж | 40% | 50 | 60 | 120% |
| Сумма продаж | 60% | 500 000 | 400 000 | 80% |
| Общий процент выполнения | 96% | |||
Плюсы и минусы системы КПЭ
Преимущества:
- Понятно, за что платят премию
- Можно заранее рассчитать доход
- Справедливая оценка работы
Недостатки:
- Показатели могут быть нереалистичными
- Не учитывает внешние факторы
- Может провоцировать "гонку за цифрами"
Что важно знать о КПЭ
- Показатели должны быть прописаны в трудовом договоре
- Вы имеете право на расчет и объяснение показателей
- КПЭ не могут снижать ваш фиксированный оклад
- При несправедливых КПЭ можно оспорить их в суде
Система КПЭ делает зарплату более прозрачной и справедливой, если показатели реалистичны и правильно рассчитаны. Всегда уточняйте, по каким критериям будут оценивать вашу работу.
